失敗しない不動産会社の選び方



― 売却成功の8割はパートナー選びで決まる ―

不動産売却において「どの会社に依頼するか」は、売却価格やスピードに大きく影響します。
同じ物件でも、不動産会社によって数百万円単位で結果が変わることも珍しくありません。

この記事では、現場の実務視点から「本当に信頼できる不動産会社の見極め方」を、具体的かつ専門的に解説します。

1. 査定価格ではなく「査定の根拠」を見極める

多くの方が最初に気にするのが査定価格ですが、金額の高さだけで判断するのは危険です。

重要なのは以下のポイントです。

• 近隣の「成約事例」をベースにしているか
• 現在の「競合物件」との比較があるか
• 市場動向（売出し件数・在庫数）を踏まえているか
• 値付けのロジックが説明できているか

例えば、「このエリアでは現在〇件売出し中で、〇ヶ月以内に売れているのはこの価格帯です」
といった説明ができる会社は、実務に基づいた査定をしています。

チェックポイント
→「なぜこの価格なのか？」を質問して、明確に答えられるか確認しましょう。

2. 「囲い込み」をしない会社かどうか

業界特有の問題として「囲い込み」があります。

これは、売主の利益よりも自社の仲介手数料を優先し、
他社からの購入希望を断るケースです。

結果として・・・
売却が遅れる
価格が下がる
といったリスクがあります。

見極める方法

• レインズ（不動産流通機構）への登録状況を開示してくれるか
• 他社からの案内を受け入れる方針か
• 媒介契約の説明が透明か

誠実な会社は、売主にとって最も有利な条件を優先します。

3. 販売戦略に「具体性」があるか

「頑張って売ります」ではなく、戦略の中身が重要です。

確認すべきポイント：
どの媒体に掲載するのか（ポータルサイト・自社サイトなど）

• 写真や動画のクオリティ
• ターゲット設定（ファミリー・投資家など）
• 価格変更のタイミング
• オープンハウスや広告施策の有無

優秀な会社は、「〇週間反響がなければ〇万円調整」など、数値ベースで戦略を組み立てています。

4. 担当者の「対応力＝売却力」

実は会社の規模よりも、担当者の力量が結果を左右します。

チェックすべきポイント：
レスポンスが早いか
説明が論理的で分かりやすいか
デメリットも正直に話すか

• 質問に対して根拠ある回答ができるか
•  

不動産売却は数ヶ月に及ぶことが多いため、「信頼して任せられる人かどうか」は非常に重要です。

5. 媒介契約の種類を正しく理解しているか

媒介契約には主に3種類あります：専属専任媒介・専任媒介・一般媒介

それぞれにメリット・デメリットがありますが、重要なのは「売主に合った提案ができるか」です。

一方的に一つの契約だけを勧めてくる場合は注意が必要です。

6. 「販売後」のフォロー体制

意外と見落とされがちですが、売却後のサポートも重要です。

• 契約書類のチェック体制
• トラブル時の対応力
• 税金や確定申告のアドバイス

売却は「契約して終わり」ではありません。
引渡しまでしっかりサポートしてくれる会社を選びましょう。

7. 地域密着か？広域対応か？

会社には大きく2タイプあります：

地域密着型

• エリアの相場に強い
• 独自の顧客を持っている

大手系

• 広告力・集客力が強い
• ブランド力がある

どちらが良いというより、
物件や状況に応じて適した会社を選ぶことが重要です。

8. 複数社比較は必須（最低3社）

1社だけで決めるのは非常にリスクがあります。

比較することで：

• 査定価格の妥当性が分かる
• 戦略の違いが見える
• 担当者のレベルが判断できる

最終的には
「一番高い会社」ではなく
「一番納得できる会社」を選びましょう。

まとめ｜良い不動産会社とは？

良い不動産会社の共通点は以下です：

• 根拠ある査定ができる
• 透明性の高い取引姿勢
• 明確な販売戦略
• 誠実な対応力

不動産売却は人生の中でも大きな取引の一つです。
だからこそ、会社選びに時間をかけることが成功への近道です。

最後に

「どの会社に依頼すればいいか分からない」
「適正価格を知りたい」

そのような方は、まずは複数社に相談し、比較することから始めてみてください。

正しい知識と判断で、後悔のない不動産売却を実現しましょう。